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　　許多讀者看到台灣館參展美國紐約國際授權展大放異彩的消息，紛紛來電或來函鼓勵，而大家更關心的是獲取什麼經驗，可作為之後改進借鏡的方向？筆者於本篇最後系列報導中，擬歸納 3 項建議，展望 2006 年及未來，華人文化終將於國際授權舞台佔有一席之地！

檢視2005年參展3項問題

　　此次台灣館顛覆一般商展，以典雅展位推廣數位典藏藝術授權，在國際宣傳上的確大獲好評，但除卻硬體建設的成功，筆者從籌展至參展親身參與之半年期間，則體察到3大問題~

Art in Taiwan台灣館之推廣文宣

圖為此次Art in Taiwan台灣館之推廣文宣《Taiwan Pavilion Guide》Brochure及授權指南《Classic NPM》GuideLine，規劃製作精美，深獲國際客戶讚許，籌備中心前置準備投入許多額外心力及工作。

Ⅰ. 國際文件不足

　　既為國際活動，則相關文件至少需英語版本，在彙編部會組織的台灣館文宣時，卻發現諸多單位無現成英語文宣及電子檔，還要求籌備中心重新編寫並翻譯。實令人訝異政府推動國際化多年，作為領航角色之部會組織並未實際與國際接軌，連最基本300字版本之簡介及電子檔都闕如，蒐集彙整、翻譯校對、往來確認等工作徒增籌備中心困難。

Ⅱ. 授權準備不足

　　該展聚焦為國際授權展，交易物件為著作權利，可呈現形式不外乎書面、數位、實體產品三類，而製作來源均為電子檔案。但製作彙整時，發現有些單位的授權素材尚未挑選，或尚未數位建檔，甚至尚未規範授權交易條件，卻仍要求籌備中心攜往參展。於是又增加借調作品、拍攝掃瞄、資料建檔等額外工作及費用。再者授權交易非僅電子檔提供，更應有品牌規劃，然而多數單位並無相關準備及充分預算，參展後續交易促成難上加難。

Ⅲ. 商務視野不足

　　國際授權產業年度約有1,728億美元產值，而紐約展舉辦25年來約80%參展廠商在此成交，乃極為商務導向的場合，不是單純非營利的博覽。但此次台灣館部分參與單位多抱持形象展出心態，忽略商展前置行銷準備，避談業務交易機制，實令人抱憾。政府推動邁向國際市場及提昇台灣產業產值之立場，本應全力著重商務模式之成形，而非受到公務管制或圖利嫌疑，即卻步不前，則促進產值僅能永為空談。

展望2006年續展3項建議

Ⅰ. 專注核心競爭優勢

　　展望未來若繼續參展，應聚焦於授權業務準備，包含授權品牌規劃、業務訂價機制、議約追蹤流程、授權素材建檔等，極思於參展後完成交易為主，非僅以參展為目的。且更應於充斥卡通素材的國際市場中，釐清台灣館授權內容之核心利基，專注於哪一類授權標的，方是最具競爭優勢? 根據籌備團隊歷次參展經驗，具東方思維的文化素材，實最為吸引國際被授權商之內容，因此2006年更應深化數位典藏藝術授權主題，塑造台灣館整體印象。

Ⅱ. 提升展館氣勢規模

　　面對日本館40個展位、韓國館25個展位，台灣館應從9個展位提昇，一方面營造整體氣勢規模，另方面容納更多藝術品牌。另於展館設計應兼重商務功能，強化促成商務之規劃，包含接待儲藏搬運之功能性、洽談國際客戶之舒適性、翻閱授權素材之親便性等等，讓整個參展更聚焦於產值提昇，避免因前置裝潢準備及後續撤展拆運，徒增籌備中心工作及費用。

Ⅲ. 國內國際同步宣傳

　　政府部會既投入心力，協助產業推廣國際市場，相信亦可同步對國內教育宣傳。尤其進入知識經濟時代，全民應共同養成智慧財產及版權觀念，透過國內授權交易商展或國際成果發表等活動，將國際參展情形原味呈現，並結合國內授權商品交易，相信較紙本宣科更具溝通教育性。也可將政府投入國際心力加以延伸，邁向國際之餘，亦開始培育國內授權市場。

　　以上為親身參與此次台灣館參展 6/21~23全球最大美國紐約授權展之心得建議，從2004年呼籲奔走到2005年終於成行，筆者有太多的感觸! 而最重要的一點是，該展結合無形智財、商業交易、藝術典藏、國際宣傳、文化外交等領域，絕非僅靠某一部會組織即可成行，此中另涉及諸多部會交涉，條例突破等事宜，例如有些部會無法承認海外支出經費，但此活動當然多為國外憑證! 因此亟需政府及民間單位產官學媒體共同參與，且需一統籌整合之組織，進行垂直籌展及水平串連。