購物網站籬笆網（LiBa.com）註冊會員達169萬，如此龐大的會員資源，吸引了地產巨頭萬科，萬科地產在上海與籬笆網合作了一項名為「限時折上折」的促銷活動。雖然最後報名者不足500人，但籬笆網卻坐收30萬人民幣佣金。
「我們只是一個交易中介，賣訂單、賣客戶。」籬笆網COO徐湘濤表示。這個發端於2003年的個人論壇，從創辦到現在一直都獲利，眼下正在上海、北京、杭州、南京、蘇州逐一展開，2007年交易金額達人民幣6.4億元。
2007年中國網路購物總量達人民幣561億元，同比成長117.4%，其中淘寶網約佔八成，而淘寶網2008年第一季資料顯示，交易金額突破人民幣188億元，同比成長170%。
市場調查公司預計，隨著2008年北京奧運會的召開、及百度等新進入者對市場發展的推動，中國網路購物市場將繼續保持約95%的高速成長，預測至2011年，中國網路購物規模將達人民幣4,060億元。
網路購物三贏模式
至少在上海，籬笆網在網路購物愛好族群中的知名度已經頗高。根據網站創始人之一、現任CEO張國華的描述，創業靈感來自於裝修經歷，當時他在自己主持的公益論壇裡貼出準備採購裝修物資的帖子，希望找志同道合者一起殺價，沒想到回應者雲集，後來就有了以網路團購為號召的籬笆網。
「一旦市場認可我們的力量之後，我們就可以去跟商家談長期的折扣，並且根據市場調整價格以保持優勢。消費者需要採購的時候，透過我們就能享受優惠。」徐湘濤說。
籬笆網目前每月新增6萬多註冊會員，網站首頁的數字顯示，每月成交3萬多訂單，有10萬多人參加過團購。顯然，透過龐大會員在網上的長期互動，籬笆網集聚大量人氣，也成功的構築了一個以裝潢建材、居家用品、電器和婚慶等方面的資訊獲取、經驗交流為主題的虛擬社區。
就職於共合網的楊志達指出，籬笆網的商業模式其實並不複雜，先用論壇把目標消費者按消費主題聚合起來，憑藉累積的大量消費者與線下商家進行談判確定團購價格，接著組織消費者以團購價格購買商家產品，然後網站得到商家的抽成。「商家薄利多銷、消費者得到價格實惠、網站也獲得抽成。」楊志達指出，就憑這樣的「三贏模式」，籬笆網獲得近2,000萬元人民幣的年收入。
在個性化的網路服務中，最大的交易成本往往耗在商家和客戶的不信任上，籬笆網與淘寶網上所有人都可張貼銷售資訊的模式不同，對所有商家的資訊和產品品質，都進行嚴密調查和監控，在提供團購價格之餘，網站還進行後續服務，譬如給裝修婚慶的特殊消費者安排一對一的消費顧問。
為了保證「籬笆模式」的順利運轉，籬笆網還根據不同的行業，要求商家繳納保證金，從人民幣幾萬到30萬元不等，並簽訂合約。「當供應商有違約行為時，就會用這筆保證金向客戶先行賠付。」徐湘濤表示，「出現問題，由籬笆網先提出處理意見。在限定時間內未處理好的，籬笆網將進行二次協調。如果依然不能解決，籬笆網就直接從保證金裡把錢扣給客戶。」
網路購物「錢」景
「籬笆模式」的出現，明顯推動了中國的網路購物。
「越是爛、越是亂的行業，越是有價值。」徐湘濤認為，行業發展成熟，便少了漏洞，不會有超額利潤，整個行業的進入門檻越高，也就不會有消費者大量聯合，正所謂「以亂治亂」。籬笆網的生根發芽，便在於它進入的裝修和婚慶行業是門檻低且尚不成熟的。
戲稱籬笆網就是要給予消費者發言權的徐湘濤也不得不承認，網站的收入來源主要是廣告、以及在網站刊登打折資訊公司提供的佣金。其實按照現有的169萬註冊會員，每月成交3萬多訂單，每月就只有不到2%的用戶在籬笆網產生消費行為，但是消費用戶每成長1%，就將增加1.6萬份以上訂單，每年將增加近人民幣3億元的銷售收入。這無疑是極具說服力的數字。
有別於淘寶網的綜合大賣場形式，籬笆網只涉足家居、婚慶和學車「兩個半」行業。「因為這幾個行業的單筆交易金額通常都是人民幣幾千甚至上萬，而在淘寶網、eBay上的一些交易，可能一筆訂單只有人民幣幾十、幾百元，所以前者更值得我們去做。」徐湘濤表示。
但在楊志達看來，「籬笆模式」的更大機會，依然是在現有業務之外，發展出一個專業的建材和居家用品交易中介平台，從而在模式上類似於eBay。
籬笆網市場部負責人潘劍鋒的看法是，籬笆網在給予商家展示平台的同時，也讓消費者節約初次選購成本，這或許是不同於傳統購物網站的優點。「現在的年輕人不一定直接去商場買東西，而是會先上網比較價格，再去門市店鋪看樣。如此，訂購下單的速度大幅提升，將使得整個交易鏈上的資金流轉速度加快，無效成本降低。」
潘劍鋒的話無意間也顯示了籬笆網目前的「比價」功效，事實上，慕名來籬笆網的越來越多是「詢價客」，小的公司熱衷於打價格戰，大的公司則似乎越來越難從籬笆網上接到訂單。
跟任何行業的發展過程一樣，已經取得輝煌成就的網路購物行業必須思考自己的下一步，籬笆網、淘寶網、eBay，都不例外。
